證券之星消息，2025 年 4 月 29 日優寧維（301166）發布公告稱公司于 2025 年 4 月 29 日召開業績說明會。
具體內容如下：
問：2024 年營業收入同比下降 82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑 83%，扣非凈利潤為 - 1511 萬元。請具體說明收入下滑的核心驅動因素（如細分業務下滑幅度、客戶需求變化、市場競爭影響等）。
答：投資者您好。2024 年受下游市場需求變動影響，國內生命科學服務市場競爭進一步加劇，公司毛利率進一步承壓，營業收入未達預期；圍繞抗體極致戰略，公司持續加大對自主產品的研發投入；2024 年公司超募資金投資項目 " 自主品牌產品生產基地項目（生物制劑生產線建設項目）" 建成結項投入使用新增運營成本。上述因素綜合導致公司收入和利潤出現下降。謝謝
問：請貴司成本端壓力主要來自哪些方面？
答：投資者您好。公司圍繞一站式平臺服務戰略和抗體極致戰略，持續保持對營銷、產品拓展、供應鏈、信息化和研發等領域的投入力度，通過上述領域的持續投入，以不斷提升一站式服務能力，加速提升自主品牌產品的收入占比，因而相應的費用投入尤其是研發投入方面會保持一定的投入強度和規模；此外，隨著公司南京研發生產運營基地建成結項，根據會計準則該項目未來年度會持續產生相應的固定資產折舊攤銷，進而影響公司損益。謝謝
問：貴司自主品牌（Absin、LabEx 等）收入同比增長近 30%，但第三方品牌收入下滑。原因是？未來調整措施如何，謝謝！
答：投資者您好。2024 年，受下游市場需求變動影響，國內生命科學服務市場競爭進一步加劇，公司毛利率進一步承壓，作為公司收入比重超過 90% 的第三方品牌業務受到較大沖擊，導致公司整體營業收入未達預期。自主品牌業務方面，公司持續加大研發投入，不斷豐富自主品牌產品矩陣，為客戶提供更加豐富的自主品牌產品選擇，同時疊加自主品牌業務基數較小因素，使得自主品牌產品收入同比實現較快增長。
公司將進一步圍繞一站式服務平臺極致戰略和抗體極致戰略，通過內生加外延，著力提升核心競爭力內生方面，加強產品管線與品類引入、供應鏈及信息化投入，持續提升公司一站式服務內涵和服務能力，通過一站式解決方案，帶動第三方品牌業務和自主品牌業務同步發展，提升銷售效率和客戶粘性；持續加大研發投入，提升自主品牌產品收入規模，持續增強自主研發實力。外延方面，尋找與公司具有協同效應的標的公司，通過收并購方式、業務合作等方式，加快外延式發展步伐，助力公司進一步發展。謝謝。
問：公司直銷下降 74%。請經銷渠道增長是否為應對直銷壓力的主動調整？
答：投資者您好。公司目前以直銷為主，經銷為輔。目前公司直銷業務毛利率高于經銷業務，受行業整體需求變動的影響，行業競爭激烈，公司堅持價值競爭，毛利率較高的直銷業務受到價格沖擊更為明顯，導致直銷業務出現下降。公司直銷業務雖具有毛利率優勢（較經銷業務高約 6%），但在行業價格競爭加劇背景下，終端客戶對成本敏感度顯著提升。經銷渠道通過讓渡部分毛利空間，可更靈活地觸達價格敏感型客戶群體，這是市場自然選擇的結果。謝謝
問：冷總您好，公司對海外市場的布局計劃（如設立海外子公司、本地化供應鏈）有哪些具體動作？謝謝
答：投資者您好。公司業務主要集中在國內，后續會根據自主品牌產品研發和國內市場銷售情況，適時加快推進自主品牌產品的出海步伐，包括不限于通過設立海外子公司等方式，2024 年公司已在新加坡設立公司。此外，公司積極通過線上網絡宣傳、參加線下展會等方式不斷提升產品知名度，進一步加快海外市場拓展。謝謝。
問：請當前核心在研項目的進展如何？
答：投資者您好。公司目前主要圍繞抗體和蛋白等領域持續開展研發投入，截至 2024 年末，杭州抗體研發中心累計研發產品（配對抗體、病理 IHC 抗體、伴隨診斷抗體等原料抗體）SPU 數超 2,900 個，南京蛋白研發中心累計研發產品（藥物靶點、細胞因子等）SPU 數超 1,700 個，新增 one step Elisa 試劑盒等抗體衍生產品。謝謝
問：各位領導好，在行業競爭加劇和成本上升的雙重壓力下，公司如何量化毛利率目標？
答：投資者您好。基于目前行業需求情況，行業競爭情況短期內預計不會發生較大變化。鑒于目前的情況，公司將通過依托公司二十年生命科學服務實踐經驗和技術整合能力，公司針對客戶需求提供一站式整體解決方案，通過技術整合，能夠有效帶動第三方品牌業務和自主品牌業務同步開展，進一步提升了銷售效率和客戶粘性。同時，公司將會保持對自主品牌的投入力度，加快研發和市場拓展，爭取自主品牌業務繼續保持較快增長以及提升收入占比，以改善公司的收入結構。謝謝
問：國內 R&D 經費增速放緩，創新藥融資下滑，公司未來如何應對下游需求波動？
答：投資者您好。作為生命科學一站式服務商，公司將繼續豐富和優化公司產品體系，不斷提升第三方品牌和自主品牌豐富度，以更好地滿足客戶差異化需求。在市場拓展方面，公司在現有線上和線下銷售體系下，加速自主品牌國內外拓展，并依托公司二十年生命科學服務實踐經驗和技術整合能力，將針對客戶需求提供一站式整體解決方案，通過技術整合，帶動第三方品牌業務和自主品牌業務同步開展，進一步提升銷售效率和客戶粘性；此外，公司將積極借助信息化手段，不斷賦能業務和管理效率提升，更好地服務客戶。
問：你好，請自主品牌產品生產基地項目結項后，是否存在產能過剩風險？
答：投資者您好。公司自主品牌產品生產基地項目的建成投產，將極大提升公司自主品牌的自產能力。2024 年度公司自主品牌產品 bsin（愛必信 - 生命科學百寶箱）、LabEx（樂備實 - 蛋白檢測）、STRTER（斯達特 - 抗體）、U（優愛 - 蛋白）合計收入同比增長近 30%，繼續保持較好的增長勢頭。基于自主品牌良好的發展勢頭，公司自主品牌產品生產基地會根據客戶需求和市場拓展情況適時優化調整產能，實現投入與收益的最大化。謝謝
問：貴司 AI 在生物科研中的應用，是否有相關布局？如何應對行業技術變革？
答：投資者您好。公司作為生命科學一站式供應商，高度重視信息化對于自身業務的賦能。作為實現一站式服務的重要支撐，公司不斷迭代升級在線商城，上線 UCRM、CRM、LIMS 系統、O、OMS 等系統，助力公司業務和管理效率提升，并積極借助大數據等技術，基于公司積累的客戶數據，完善客戶畫像，以更加精準地為客戶提供相關產品和服務。后續公司會持續關注信息技術的相關進展，更好地借助信息技術提升公司一站式服務能力。謝謝
問：在危險廢物處理過程中，如何確保合規性和安全性？
答：投資者您好。公司高度重視安全生產。公司已建立了《安全生產責任制度》《危險化學品安全管理制度》《安全生產培訓教育制度》等安全生產管理制度，用以指導安全生產工作有序運行；公司配備了手套、棉服、消防應急燈、滅火器、防護服等安全生產防護用品，為員工提供了必要的安全生產防護措施；公司配備了安全生產管理人員，開展對員工的安全生產意識培訓，檢查安全生產制度的執行情況，確保安全生產制度和安全生產設施設備能夠確實發揮作用，保障公司的經營活動正常開展。
公司及子公司高度重視日常生產經營中涉及環境污染（主要為實驗過程中產生的危險廢物），嚴格遵照有關環保法規要求，通過與擁有危險廢物處置資質的第三方合作，確保生產經營合法合規。謝謝
優寧維（301166）主營業務：公司面向高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等 , 提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務。
優寧維 2025 年一季報顯示，公司主營收入 2.16 億元，同比下降 20.34%；歸母凈利潤 -620.87 萬元，同比下降 219.34%；扣非凈利潤 -928.36 萬元，同比下降 2696.56%；負債率 8.57%，投資收益 154.09 萬元，財務費用 -84.83 萬元，毛利率 18.12%。
融資融券數據顯示該股近 3 個月融資凈流出 407.86 萬，融資余額減少；融券凈流入 0.0，融券余額增加。
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