文 | 品牌議題
01、直男品牌，竟被女生買爆了
一部 2023 年 10 月上線的口袋相機大疆 Pocket 3，竟然在 2025 年 3 月依然斷貨。" 電子茅臺 " 名不虛傳，太不可思議了。
一機難求，也有黃牛插腳的原因。第三方平臺溢價普遍達 200-500 元，部分商家甚至效仿奢侈品行業的 " 配貨模式 "，捆綁全能套裝或 Vlog 套裝變相漲價，閑魚上二手成色較新的機器亦能以原價甚至加價售出。
此外，租賃市場也成為了 Pocket 3 的 " 第二戰場 "。在閑魚平臺上，Pocket 3 的租賃服務普遍吸引幾千個關注。而杭州的 00 后學生，短短 3 個月內，便靠其賺取了 40 萬元的收入。
最稀奇的是，這款產品，竟然是女生買爆的。這個出無人機的極客品牌——大疆，靠 Pokcet 系列成功拿捏女生們。
① " 抹不掉 " 的水印是精致生活的社交貨幣
朋友新入手了一臺 Pocket 3，在朋友圈發布的視頻上赫然印著型號水印。
我還不解地問：" 這么影響觀感的水印，難道無法隱藏嗎？"
原來，水印并非抹不掉，而是不想抹掉。
對于追求高端設備的消費者來說，水印是身份象征、個人品味的展示窗口。當其他品牌費盡心思隱藏產品水印時，大疆 Pocket3 的用戶卻主動保留甚至 " 炫耀 " 這一標識——水印成為精致生活的勛章。
甚至有用戶開發出 " 水印貼紙教程 "，教網友如何零元自制同款水印，反向強化了 Pocket 3 的標桿地位。
水印的存在強化了用戶的分享動力，還為品牌做了無聲推廣。類似小米、三星的策略，Pocket 3 憑著水印在眾多拍攝設備中脫穎而出快速出圈，被消費者感知。
② 7 成女性用戶所在的小紅書，是億級話題根據地
兩大核心標簽 #Pocket3、# 大疆 Pocket3 累計貢獻 93 萬篇筆記、12 億瀏覽量、850 萬討論量，用戶自發將這款設備與 " 精致生活 " 深度綁定。
女生們的力量不容小覷。魔鏡洞察數據顯示，2023 年 11 月至 2024 年 10 月，Pocket3 以 1.24 億元銷售額登頂淘寶 / 天貓數碼相機類目榜首；雙十一期間銷售額暴增近 3 倍至 8000 萬元，碾壓傳統 " 技術流 " 相機品牌。
在京東自營旗艦店中，Pocket3 以超 20 萬元銷售額超越大疆王牌品類無人機，成為內部新晉銷冠。
更顛覆性的是，在索尼、松下等巨頭長期壟斷的日本攝像機市場，大疆 Osmo Pocket 3 以 24.3% 的絕對份額，甩開第二名 GoPro（9.1%）和第三名索尼（7.3%）。在海外趨勢也可看到，日本年輕人不再為 " 極限性能 " 買單。
市場正在悄然轉向——產品正被場景替代，參數堆砌的價值正在弱化。
佳能中國 CEO 小澤秀樹透露，2023 年中國數碼相機市場中，無反相機 31% 增速成為主力。這背后是大眾對 " 便捷拍攝 " 的迫切需求。
無獨有偶，以富士 X-M5這款入門級機型為例，憑借輕量化機身、直出濾鏡的設計，精準匹配旅行、日常記錄等高頻場景而全網斷貨。反觀傳統專業機型，雖參數亮眼，但笨重機身與復雜操作勸退普通用戶，最終淪為小眾玩物。
Pocket 3 的現象級銷售絕非偶然的 " 狂歡 "，而是對數碼市場 " 新 " 競爭規則的應對。
當傳統品牌仍在參數戰場貼身肉搏，大疆已用三重策略重構競爭維度，接下來讓我們一一分析。
02、用新品類填補 " 需求不連續點 "
一款新品的成功，肯定是抓準了當前市場供給，所無法高效滿足的需求。
在《良性增長》一書中，將這類需求稱之為 "不連續性" ——當一款產品或一項服務，能全面覆蓋所有人的所有需求，就叫連續性，只要沒有完全覆蓋，就出現了 " 不連續性 "。
不存在絕對的成熟行業，總有未被完全滲透的市場，也總有品牌出現并重新定義市場，關鍵在于找到用戶需求與市場供給的不連續性，快速地占位。
大疆 Pocket 3 的 " 她經濟 " 爆發，是因為精準覆蓋到了 " 她 " 的需求空白點：
① Vlog 熱潮來了，但適合 " 她 " 的設備寥寥無幾
傳統影像市場長期被兩極割裂：手機便攜但畫質拉胯，防抖全靠算法硬撐；專業設備性能過剩且復雜，不僅動輒半斤重，起步價也不低。
在 Vlog 盛行初期，能出圈的 Vlogger，設備起碼微單起步，價格 5000 元 +。
價格和入手門檻高，也導致前幾年 Vlogger 數量相對少，在小紅書上更容易成為 " 香餑餑 "。
在 Vlog、Live 圖熱潮激增下，越來越多女生要用影像記錄美好生活，" 既想要高質量，又懶得研究參數 " 這種輕專業需求未被滿足。
Pocket 3 的出現，填補這個空白。
② " 輕專業 " 卡空白需求，差異化的機會到了
所謂的 " 輕專業 "，就是將專業功能 " 傻瓜化 "。手持 Pokcet 3 單手就能拍出電影級穩定畫面；用智能美顏 2.0 解決原相機 " 死亡銳化 "，讓小紅書女孩們直出 " 生圖能打 " 的 Vlog。
輕專業，是 Pocket 3 用普適方式切入消費市場的策略。
破壞性創新大師克里斯坦森：技術和需求不存在顛覆性，只有技術和需求的新組成才能帶來顛覆。對于大疆來說，Pocket3 的核心功能是將無人機領域積累的云臺防抖、智能跟焦等硬核技術進行 " 降維 "，從而打造出 " 新 " 品類。
在定價上，Pocket3 以 3499 元中端價格切入手機與數碼相機之間的價位，成為了數碼相機平替和手機升級方案。
③用戶要的不是功能強大的相機，而是一個 " 生活記錄儀 "
索尼、佳能這些技術大佬，性能參數無話可說。但 4k、120 幀、10bit 色深等參數對小白用戶來說意義不大。而對于小紅書發圈的用戶來說，她們可能壓根沒想過進 " 數碼圈 " 的門，只期待出片效率和不錯的質感。
在主流電商平臺數據上，Pocket 3 以 "便攜美顏" 的賣點成功登頂。說明了，在紅海中，重新定義需求的人才是真正的破局者。
④升級為體驗符號，" 滑屏 " 秒速開啟創作
用拇指一推翻轉屏，Pocket 3 同步完成開機 + 屏幕點亮，這種設計不僅解決了 Pocket2 小屏的體驗硬傷，更讓用戶從 " 使用設備 " 變為 " 開啟創作 "。
通過 "滑屏聲 + 愛人轉頭" 的話題打造，大疆讓冰冷的開機操作，升級為有溫度的儀式感。細節控重新定義了創作開啟的原點，情緒內容在內容平臺也更有爆發力。
正如戴森的品類延伸基于 " 高速數碼馬達 "。大疆早年間以無人機產品，出現在大眾視野，到進入 " 地拍領域 " ——影視片場解決方案、普通消費者地拍設備，其業務象限延展基于無人機技術能力，并以 " 重視用戶需求 " 和 " 簡單易用的交互方式 " 作為產品開發金線。
在音頻和視頻錄制場景中，大疆也逐步構建起自家產品生態—— DJI OsmoAudio 連接生態。例如大疆 pocket3 不需要接收端，可直連 2 個 DJI Mic 2/Mic Mini 無線麥克風，實現雙人收音，簡化創作裝備與流程。
03、不討好所有人，只抓勢能人群
對于大疆而言，吸引大量女性用戶，實現了 C 端業務的用戶群體擴容。
而另一方面，大疆聚焦于 " 高能量女性 "，即那些追求好玩、好用的產品，尤其注重產品的 " 可曬性 "，喜歡通過拍照和分享來表達自我的 " 她 "。
通過她的口碑傳播，不僅降低了營銷成本，也提升了品牌的可信度。但是如何先擊中第一批種子用戶呢？
品牌增長的關鍵在于鎖定最具傳播勢能的核心人群。與其他數碼產品相比，大疆 Pocket3 雖然看似面向更廣泛的消費市場，但實際上，用戶畫像精準聚焦于年輕女性與自媒體博主。
①用感性內容直擊女性用戶
Pocket 3 在宣傳上，技術術語被悄然隱去，參數弱化，強調 " 自然美顏 "、" 單手操作 "、" 廣角顯瘦 "，直擊社交分享的需求。
在大疆官網的 Pocket 系列宣傳界面中，女性模特在視覺核心位置，傳遞出大疆正從傳統的 " 直男品牌 " 形象向女性市場拓展的明確信號。
為了攻陷女性的心，品牌也一改往日直男話術。
" 將鏡頭對準愛的人，愛意將以影像的方式永存 "" 每一幀都是生活儀式感 " ——這些文案一經推出，便迅速火遍全網。傳播方式的改變，讓這款口袋相機成為 " 精致生活的符號 "。
②技術平權，讓自媒體博主亦能隨手拍出 " 電影級 " 畫面
Pocket3 降低專業拍攝門檻，讓普通用戶也能產出 " 導演級 " 內容，切中短視頻與自媒體爆發的時代紅利。
" 新手保姆教程 "、"6 分鐘速成課 " 等等教程，熱度卻干不過 " 希區柯克變焦同款 " 的話題。
希區柯克變焦是一種滑動變焦的拍攝手法。小白只需三步，就能學會電影級同款變焦。
畫面瞬間吸睛，評論區高頻出現 " 原來我離導演夢只差一臺 Pocket 3" 的感嘆。
大疆通過希區柯克話題布局，將專業攝影技術轉化為大眾可參與的創作體驗，在一定意義上實現了 " 技術平權 "。
隨著大疆對這一話題的密集布局，希區柯克變焦逐漸成為社交貨幣，進一步刺激了傳播。據統計，# 希區柯克變焦、# 希區柯克運鏡 話題已收獲 5800 萬瀏覽量，近 10 萬討論。
從數據上看，Pocket 3 的女性用戶占比遠超同行，接近 50%。這也助力大疆從 " 無人機巨頭 " 成功轉型為 " 生活儀式感技術品牌 "。
04、場景定勝負，構建高頻剛需
Pocket 3 的營銷上，并沒有發現過多官方的活動，主要依靠自來水。
大疆堅持 " 用戶即渠道 " 的策略，讓用戶從 " 廣告接收者 " 轉變為 " 內容主權者 "，憑借場景話題布局，一次次通過 UGC 話題帶動現象級傳播。
①定位 " 演唱會神器 " 帶動沖動消費
它直擊手機錄像 " 拍不清、拍不穩 " 的痛點，下放許多過往只放在旗艦無人機的配置，憑借云臺防抖與智能跟拍功能，讓參數黨狂喜的 " ‘底大一級壓死人’的 1 英寸大底 +F2.0 光圈 " 和 "4K 高幀率 "，與 " 手機畫質 " 區別開來的同時，讓舞美、音效、氛圍感盡收鏡頭之內，為粉絲帶來升級錄影體驗。
優質的產品力自帶自來水勢能，小紅書上粉絲自發曬出演唱會直拍的清晰畫面，讓圍觀的用戶羨慕，激發 " 為熱愛買買買 " 的沖動。
在前期破圈階段，這種單一場景鋪墊，能高強度打造認知錨點，使用戶一想到演唱會，就條件反射聯想到 Pocket 3。
②錨定女性高頻場景外延，成為 " 治愈感生活 " 代名詞
3 月 1 日至 3 月 30 日，大疆 Pocket 3 在小紅書上上線 " 春日定格計劃 "。結合春季用戶高頻活動（如踏青、賞花、露營、野餐），鼓勵用戶使用 Pocket 3 配件記錄春日瞬間。
話題頁鼓勵用戶帶話題 # 春日定格計劃 # 發布 Pocket 3 拍攝的筆記，即可參與抽獎獲得配件套裝或品牌聯名禮品。
以福利為杠桿，以場景為容器，以 UGC 為傳播引擎，強化 Pocket 3 作為 " 生活記錄神器 " 的定位。
自 Pocket3 成網紅后，網友對其爭議也持續攀升，其中焦點在于：口袋相機的迫切需求究竟真還是偽？
對于自媒體創作者、旅行博主等高頻用戶群體而言，Pocket3 展示出無可替代的生產力優勢。但對于沒有明確創作目的的普通消費者來說，操作復雜性、抓拍效率、像素表現都不及手機，容易陷入 " 買了吃灰 " 的尷尬。
而競品方面，以 " 解放雙手、無感記錄 " 為核心賣點的 AR 眼鏡也逐漸冒頭。如果 Pocket 3 在日常記錄依然雞肋，未來擴大市場份額的壓力將會增大。
結語
當數碼行業還在深陷像素競賽、拼搶變焦功能時，大疆用一臺 " 不像相機 " 的相機，給出了破局答案：以品類創新收割空白需求，以勢能人群驅動傳播裂變，以高頻場景構建情感依賴——最終將流量沉淀為品牌資產。
斷貨與溢價的背后，是大疆長期技術沉淀與品牌勢能的厚積薄發。精準的營銷策略——不砸廣告，全靠 UGC 內容破圈，以低成本撬動億級流量，以流量放大品牌勢能。
" 技術隱身，體驗現身 " 的策略，讓流量成為持續反哺品牌的活水，也讓大疆成為了既懂極客，又懂大眾的品牌。
