今年是 AI 應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)期。

在第三屆 AIGC 產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，不到 2 年時(shí)間在 AI PPT 賽道做到 NO.1 的趙充如是說。

原因有三：

1）DeepSeek 帶動(dòng)了整個(gè) AI 應(yīng)用市場(chǎng)的大盤，整體滲透率不止一倍大幅提升；

2）所有應(yīng)用的范式都在發(fā)生切換，大量重新定義產(chǎn)品的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)；

3）DeepSeek 的出現(xiàn)讓成本又降低了大約 10 倍。

趙充是像素綻放 PixelBloom ( AiPPT.com ) CEO，旗下產(chǎn)品 AiPPT.com 自 2023 年 8 月上線以來，已經(jīng)積累 2000 多萬(wàn)用戶，是大模型趨勢(shì)中表現(xiàn)最亮眼的 AI 產(chǎn)品之一。

他表示，中國(guó) AI 應(yīng)用正在走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。明年可能有更多中國(guó) AI 應(yīng)用走向世界。

中國(guó) AIGC 產(chǎn)業(yè)峰會(huì)是由量子位主辦的 AI 領(lǐng)域前沿峰會(huì)，20 余位產(chǎn)業(yè)代表與會(huì)討論。線下參會(huì)觀眾超千人，線上直播觀眾 320 萬(wàn) +，累計(jì)曝光 2000 萬(wàn) +。

話題要點(diǎn)

AI 技術(shù)的出現(xiàn)改變了 PPT 制作方式。目前產(chǎn)品有四個(gè)主要的 AI 原生工作流程：一句話輸入生成 PPT、導(dǎo)入鏈接生成 PPT、導(dǎo)入 PPT 美化后再輸出 PPT、導(dǎo)入文檔生成 PPT。在這四個(gè)流程中，用戶無(wú)需使用傳統(tǒng)按鈕，這是產(chǎn)品定義上最基礎(chǔ)的差異化。

渠道的核心在于如何將產(chǎn)品送到用戶面前，無(wú)論用戶在哪里打開，看到的都是自家的產(chǎn)品。

從競(jìng)爭(zhēng)或做大市場(chǎng)的角度來看，一方面要在產(chǎn)品側(cè)找到核心差異化，另一方面要在渠道側(cè)找到高效的生態(tài)伙伴，共同占領(lǐng)市場(chǎng)。

中國(guó) AI 應(yīng)用走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。

DeepSeek 帶動(dòng)了整個(gè) AI 應(yīng)用市場(chǎng)的大盤，整體滲透率不止一倍提升。

從付費(fèi)或留存的角度來看，核心問題是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有。

以下為趙充演講全文：

AiPPT.cn 誕生于內(nèi)部賽馬

謝謝大家，很高興來到量子位大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟大家交流。

不知道大家是否用過 AiPPT.cn，只需在微信公眾號(hào)里搜一下 "Ai PPT"，就能看到有多少好友在使用我們這款產(chǎn)品。

目前，AiPPT.cn 在全球擁有兩千萬(wàn)左右用戶，暫列全球第二，我們希望今年能沖到全球第一。下面給大家介紹一下我們公司及旗下產(chǎn)品的情況。

我們的產(chǎn)品名為 AiPPT.cn（國(guó)內(nèi)版）/AiPPT.com（海外版），公司旗下還有十幾款產(chǎn)品，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品矩陣。在 AiPPT.cn 之前，我們推出了愛設(shè)計(jì)，這是一款做圖工具；再往前，還有一款叫 365 編輯器的微信公眾號(hào)圖文排版工具，國(guó)內(nèi)大概 30% 的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)都在使用我們的產(chǎn)品。

隨著 AI 技術(shù)的到來，我們孵化了多款 AI 產(chǎn)品，比如 VisDoc.cn，這是一款 AI 做圖表的產(chǎn)品；還有 Ai 好記，這是 AI 音視頻轉(zhuǎn)錄產(chǎn)品。公司品牌叫像素綻放 PixelBloom，一方面公司整體定位為AI 原生的 WorkStation，另一方面也是AI 應(yīng)用的孵化器。AiPPT.cn 就是我們內(nèi)部賽馬賽出來的一個(gè)產(chǎn)品線。

交代完上述背景信息后，我再來跟大家分享一下我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思考。

典型的思考方式是基于 4P 理論，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和營(yíng)銷（promotion）。不過，我今天重點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品和渠道這兩個(gè)方面，并基于此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些切分。

先說產(chǎn)品。產(chǎn)品可以簡(jiǎn)單分為上一代產(chǎn)品、功能式產(chǎn)品和 AI 原生產(chǎn)品，這三者在產(chǎn)品定義上存在本質(zhì)差異。以傳統(tǒng) Office 為例，它屬于功能式產(chǎn)品，制作 PPT 時(shí)有 200 多個(gè)按鈕，依靠工程堆砌形成技術(shù)壁壘。用戶需要點(diǎn)擊一堆按鈕，打開畫布，尋找文本框輸入文字，再找圖標(biāo)、配圖，插入表格，最終才能生成 PPT，這是傳統(tǒng)的 PPT 制作方式。

AI 技術(shù)出現(xiàn)后，情況發(fā)生了改變。我們的產(chǎn)品有四個(gè)主要的 AI 原生工作流程：一句話輸入生成 PPT、導(dǎo)入鏈接生成 PPT、導(dǎo)入 PPT 美化后再輸出 PPT、導(dǎo)入文檔生成 PPT。在這四個(gè)流程中，用戶無(wú)需使用傳統(tǒng)按鈕，這是產(chǎn)品定義上最基礎(chǔ)的差異化。

如果進(jìn)一步細(xì)分 PPT 產(chǎn)品，可以從兩個(gè)維度劃分：橫軸是內(nèi)容撰寫者，是人寫還是 AI 寫；縱軸是 PPT 模板，是自由畫布還是固定格式。這樣可以劃分出四個(gè)不同的象限，對(duì)應(yīng)不同的品類。我們的策略是四個(gè)品類都做，這是我們?cè)诋a(chǎn)品上的核心思考。

然后說渠道。渠道的核心在于如何將我們的產(chǎn)品送到用戶面前，無(wú)論用戶在哪里打開，看到的都是我們的產(chǎn)品。比如，大家用過的 Kimi 里的 PPT、豆包里的 PPT、釘釘里的 PPT 等等，這些都是我們做的。

此外，我們還有垂直行業(yè)的應(yīng)用，比如人民網(wǎng)里的 AiPPT 政企版也是我們開發(fā)的。在醫(yī)療領(lǐng)域，我們也有合作伙伴，我們開發(fā)完產(chǎn)品后，將能力輸出給醫(yī)療伙伴，通過分成合作。目前，我們有 200 個(gè)渠道合作伙伴在背后使用我們的能力。

總結(jié)下來，從競(jìng)爭(zhēng)或做大市場(chǎng)的角度來看，一方面要在產(chǎn)品側(cè)找到核心差異化，另一方面要在渠道側(cè)找到高效的生態(tài)伙伴，共同占領(lǐng)市場(chǎng)。

今年是 AI 應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)期

我覺得今年應(yīng)該是AI 應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)期，原因主要有以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是 DeepSeek 帶動(dòng)了整個(gè) AI 應(yīng)用市場(chǎng)的大盤，整體滲透率大幅提升，應(yīng)該不止一倍。父輩們都在使用 DeepSeek，所以用戶大盤的提升遠(yuǎn)超一倍。我春節(jié)后發(fā)現(xiàn)身邊朋友們的收入都在翻倍，這無(wú)疑是最大的變化之一，說明 AI 應(yīng)用的滲透率提升了。

第二點(diǎn)是所有應(yīng)用的范式都在發(fā)生切換。以 Office 類生產(chǎn)效率工具為例，其實(shí)可以分為三個(gè)階段：1.0 是傳統(tǒng) Office 三件套；2.0 的 Word 對(duì)應(yīng)的是 Notion，Excel 對(duì)應(yīng)的是 Airtable；3.0 則是像 Gemini、Jasper 之于 Word，我們公司和 Gamma 之于 PPT。范式切換之后，大量重新定義產(chǎn)品的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，這對(duì)大家來說是非常利好的機(jī)遇。

第三點(diǎn)是在成本方面，DeepSeek 的出現(xiàn)讓成本又降低了大約 10 倍。原本成本結(jié)構(gòu)中大模型占比 5%，現(xiàn)在占比 3%，甚至更低至 1%。因此，現(xiàn)在去做 AI 應(yīng)用創(chuàng)業(yè)真的是最好的時(shí)機(jī)。

另外，我還想補(bǔ)充一點(diǎn)。從 a16z 的榜單來看，最近有十幾家是中國(guó)的 AI 應(yīng)用。中國(guó) AI 應(yīng)用走向全球，成為 " 世界工廠 "，這是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。明年這個(gè)榜單上可能一半以上都會(huì)是中國(guó)的產(chǎn)品。所以，我也期待大家，包括在座的小伙伴，趕緊努力沖上那個(gè)榜單。

剛性需求是制勝關(guān)鍵

與此同時(shí)，我認(rèn)為影響 AiPPT.cn 一系列成功及用戶增長(zhǎng)的核心因素是：需求是否剛性？

這可以從兩個(gè)層面來講：一是對(duì)需求的理解，二是如何滿足需求。

我先給大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，全球每個(gè)月寫 PPT 的次數(shù)大概是 10 億次，每個(gè)月都是這個(gè)數(shù)。AI 出現(xiàn)后，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)，很多原本不會(huì)寫 PPT 的人，在 AI 的幫助下也開始寫 PPT 了，甚至還有小學(xué)生用戶，原本要做手抄報(bào)的，現(xiàn)在可以用 PPT 來呈現(xiàn)，比如我們有個(gè)小學(xué)生用戶用 PPT 講解原子對(duì)撞機(jī)。

明確了這個(gè)剛性需求后，我們?cè)賮砭唧w講如何滿足需求。

對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品來說，需求滿足主要涉及兩個(gè)核心要素：圖和文，即圖文并茂。以下分別說明：

在文字方面，大模型直接生成的內(nèi)容肯定不夠用。比如，杭州余杭區(qū)政府和深圳福田區(qū)政府都購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，用作 "AI 公務(wù)員 "。我們?yōu)榇送鈷炝酥髁鲀r(jià)值觀的語(yǔ)料庫(kù)，并增加了內(nèi)容審校功能，使其生成的文字更符合公務(wù)員的需求。

在醫(yī)療領(lǐng)域，我們可以外掛醫(yī)療知識(shí)庫(kù)，生成的文字會(huì)更適配需求。再比如，最近是大學(xué)畢業(yè)季，我們馬上要上線一個(gè)小功能，幫大家把畢業(yè)論文變成 PPT。畢業(yè)論文都需要匯報(bào)，所以在文字生成上，我們要深入具體場(chǎng)景。

在圖片方面，我們第一天就邀請(qǐng)視覺中國(guó)成為我們的股東。為什么？因?yàn)橐曈X中國(guó)全球有 5 億圖片和影音素材。我們通過圖搜方式與之匹配，比如針對(duì)教師人群，視覺中國(guó)有 40 萬(wàn)全球最好的科普?qǐng)D片，可以很好地滿足需求。

從付費(fèi)或留存的角度來看，核心問題還是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有，我們只是用更好的方式去解決，這才是最本質(zhì)的問題。

關(guān)于未來的三大核心策略

關(guān)于未來，我們有三個(gè)核心策略跟大家分享一下。

第一個(gè)策略是針對(duì)既有產(chǎn)品做深度場(chǎng)景化。基于不同類型的人群，我們會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品版本。比如，針對(duì) 1000 萬(wàn)教師，推出教育版；針對(duì) 8000 萬(wàn)公務(wù)員，推出國(guó)央企政企版；我們有 2% 的用戶是醫(yī)生和護(hù)士，未來推出醫(yī)護(hù)版、學(xué)生版等。深度場(chǎng)景化是我們構(gòu)建壁壘的第一個(gè)主要策略。

第二個(gè)策略是出海。我們有 30% 的流量來自海外。跟大家匯報(bào)一下出海市場(chǎng)的整體情況：去年 1 — 8 月份，全球 Top 50 AI 應(yīng)用的分布中，美國(guó)占 47%，歐洲占 21%，中國(guó)占 6%，日韓占 5%，南美占 8%。從這個(gè)角度來看，有 20 倍市場(chǎng)在海外。我個(gè)人在公司兼任海外用戶增長(zhǎng)一號(hào)位，負(fù)責(zé)海外用戶增長(zhǎng)，這是目前最重要的工作之一。

第三個(gè)策略是做新產(chǎn)品投資和孵化。單品很難建立壁壘，只有通過產(chǎn)品矩陣和綜合的經(jīng)濟(jì)模型，才能更好地構(gòu)建優(yōu)勢(shì)。所以，除了我們內(nèi)部立項(xiàng)之外，我們還希望投資更多的 AI 應(yīng)用項(xiàng)目。過去半年，我們已經(jīng)投資了三家企業(yè)，希望有更多 AI 創(chuàng)業(yè)者加入我們團(tuán)隊(duì)。

我們將輸出我們的產(chǎn)品定義能力、工程能力、用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化變現(xiàn)能力，避免大家再踩我們之前踩過的坑。拓展新品類也是我個(gè)人的重要 KPI。

以上為全部?jī)?nèi)容，謝謝大家。

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— 完 —

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