傳聞浮出水面。

美國 PE 巨頭 KKR 收購國民汽水大窯飲品有了新進展——據重慶市市場監督管理局公示，"KKR 公司收購遠景國際有限公司股權案 " 已獲批，審結時間為今年 7 月 4 日。種種細節，遠景國際被指是大窯的關聯公司。

投資界則從北京知名 PE 機構內部證實，其實騰訊對收購大窯也表現出極高的興趣，甚至組建專門的項目組；另外也有幾家外資 PE 機構競爭，但最終還是 KKR 留在了最后的談判桌。

曾以百億估值找融資

投資人：太貴

公示表披露了此次交易概況：

KKR 公司（"KKR 公司 " 連同其子公司，合稱 "KKR"）通過其新設特殊目的公司 Dynamo 亞洲控股 II 私人有限公司間接收購遠景國際有限公司（Vista International Inc.）85% 的股權。

遠景國際于 2024 年在開曼群島成立，最終控制人為自然人，主要業務為在中國境內主要從事飲料業務，2024 年在中國境內碳酸飲料市場占比為 5-10%。

按照時間線，雙方應該從 2024 年中開始接觸收購事宜。

那個時間點，消費投資在經歷了冰點后有回暖跡象，全球范圍內的消費并購更是風起云涌——那一年，L Catterton 投了唯怡飲料，潮牌 Supreme、Champion 決定賣身，日本肯德基業務、歐舒丹、新秀麗紛紛開啟私有化，引得無數 PE 豪門摩拳擦掌，下場抄底。

同期悄然進行的大窯收購，則是美元 PE 在中國消費領域時隔多年的一次重要出手。

在此之前，大窯曾與創投圈有幾次 " 親密接觸 " ——

大約 2023 年，投資界頻繁聽到消費投資人聊起大窯汽水。彼時市場上傳言 VC 想投，但很難進去。為此多位消費投資人曾對投資界澄清——" 大窯一直有融資動作，但叫價太高，難以下手。"

按照投資人的說法，當時大窯以 "20 多億的收入 "，喊出了約 100 億的估值。

" 看過，太貴。" 一位消費投資大佬言簡意賅總結了對于大窯那一輪融資的看法。還有多位投資人也表達了同一個意思：價位過高，并不合理，投資人沒錢賺，" 投了大概率要賠錢，市場估值正快速下行。"

當時業內流傳，大窯的利潤有小幾億。不過公司從未正式披露過相關數據。此前也有大窯飲品將被可口可樂收購的消息，一度被投資圈解讀為試圖抬高估值的手段。

此后很長一段時間，未有大窯融資的消息傳來。

但創投圈始終關注著這匹飲料黑馬。不久前，一位業內資深消費 VC 合伙人向投資界提起，發展迅速的大窯飲品，今年的利潤或能達到 15-20 億左右。

上市的消息也時有聽到。今年 1 月，傳聞大窯飲品正籌備最快 2025 下半年在香港上市。對此，大窯回應稱公司以經營發展為主，暫未考慮 IPO 事項，一切以官方信息為準。

如今，收購事項進入最后階段。但一場并購案從發起到真正落地完成，向來是一個長周期的事情。

大窯往事

一個國民汽水崛起

大窯汽水是名副其實的 " 老國貨 "。

最早可追溯到 20 世紀 80 年代的內蒙古呼和浩特，前身是內蒙古八一飲料廠。1986 年，王慶東收購八一飲料廠，試圖為老廠煥發新機。他經常騎著三輪車沿街叫賣，發現內蒙人吃烤串時缺少一款可以搭配的飲料，于是決心創立自己的飲料品牌。

1990 年底，王慶東完成 " 大窯 " 商標的注冊，大窯汽水開始在內蒙古嶄露頭角。

當時的汽水市場，可口可樂和百事可樂強勢涌入，給國產飲料品牌帶來巨大壓力。大窯只能圍繞內蒙古、東北等地區，拓展餐館、燒烤攤消費場景下的飲料需求，避免與 " 兩樂 " 直接競爭。

廝殺太激烈，大窯不得不苦練內功。此后，大窯研發出 " 嘉賓 " 汽水，融合蜂蜜、濃郁果香與碳酸飲料的獨特風味，成為當地一代人的童年記憶，被親切地稱為 " 青城拉菲 "。

直到 2014 年，大窯汽水開始往全國擴張。為此王慶東喊出要做 " 中國餐飲飲品引領品牌 " 的口號，并先后推動內蒙古、寧夏、陜西等生產基地建設，不斷加速 " 跑馬圈地 " 中，強化供應鏈能力。

2021 是一個關鍵年份。那一年，大窯與廣告公司華與華達成合作，對品牌進行全方位升級，提出 " 大汽水，喝大窯 " 的口號——直到今天仍能在一些電梯、地鐵廣告牌上見到這句話。此后，大窯開始爆紅，并請來吳京代言。

2023 年，大窯提出 " 北商南援 " 計劃，扶持北方優秀經銷商拓展華南市場，加快全國化步伐。官網顯示，大窯旗下的全國經銷商已超千家，百萬家零售終端，遍布 31 個省、自治區、直轄市。

大窯也陸續推出多種口味和包裝的產品，如大窯橙諾、大窯荔愛、大窯冰暢等，目前還推出了生椰植物蛋白飲料、山楂果果復合果汁飲料等，對不同區域推出特色產品，以滿足多元化需求。

曾有投資人分析大窯如何在可口可樂、百事可樂、北冰洋、冰峰等品牌環伺中殺出重圍——其一是產品定價，雖然和競爭對手定價差不多，但大窯的包裝容量更大，更具性價比；其二，它甘愿讓利給終端，渠道利潤更高，自然鋪設的貨物數量就更多。

原本，這樣一個國民品牌也該是 VC/PE 青睞的對象，奈何要價太高了。

而站在今天來看，在健康化、個性化需求崛起的市場環境下，碳酸飲料市場也在急劇下滑，即便可口可樂也不得不面對這個局面。賣身 KKR，對于大窯來說或許是闖開新局面的開始。

消費并購時代

此時此刻，消費并購風起云涌。

最轟動一幕是 PE 圍獵星巴克中國。目前的競購方包括：高瓴、凱雷投資、KKR、信宸資本、春華資本等。最新的消息是，外媒稱大鉦資本也在參與競購，估值或達百億美元。

星巴克入華已有 26 年，自 1999 年在北京國貿開出中國內地第一家門店起，星巴克在中國開出了 7700 家門店。從 2024 年年底開始，面對愈發激烈的市場競爭，星巴克開始為中國業務探尋新的出路。

消費江湖明顯熱鬧了起來。

2025 開年，大潤發母公司高鑫零售賣身傳言落定——德弘資本以約 130 億港元的價格，從阿里手中將其買走，浮沉之中大潤發迎來易主。

從年初開始，不少消費基金就透露，他們正在幫助被投企業尋找兼并收購的機會，" 很多消費類項目資產價格便宜，手中有大量現金儲備的買方，有能力在此時抄底。"

潮起潮落間，不少大家熟悉的品牌被擺上貨架——

今年 1 月，紅杉中國以 11 億歐元（約合人民幣 80 億元）的估值收購 Marshall 馬歇爾的多數股權，轟動一時。

很快，意大利高端運動鞋、服裝和配飾品牌 Golden Goose Group S.p.A（黃金鵝 "Golden Goose"）宣布，獲得來自 Blue Pool Capital（藍池資本）約 12% 的戰略股權投資。

還有方源資本聯合 Unison Capital 收購珠寶品牌 Tasaki，博裕資本收購高端百貨商場 SKP ……

正如一家消費 VC 合伙人感慨，消費行業迎來并購整合的新時代。" 消費類企業往往擁有持續穩定的現金流，并購交易達成相對容易。"

從另一個角度來看，這也暗合那句話——堅信中國消費市場永遠 " 坡長雪厚 "。中國是擁有最大人口基數的統一大市場，最大的消費投資機會一定在中國。

依然是那個樸素的道理——消費永不過時。

本文來源投資界，作者：楊繼云，原文：https://news.pedaily.cn/202507/552472.shtml

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