文 | 源 Auto，作者 | 潘卓倫
觀眾超 45 萬，現場預訂成交超 16000 臺新車，成交預定破 40 億元 ......
即使不像上海車展有幾十上百臺首發新車撐場，5 月 31 日開幕的第二十九屆粵港澳大灣區車展依然火爆。這不僅是因為劉德華、白敬亭、林丹等明星大咖的流量效應，還因為各家車企沖刺上半年銷量的決心。
據知名行業自媒體 @新渠道 - 李霸天對公開過年度銷量目標車企的梳理，今年 1-5 月銷量占到目標銷量 42% 或以上，與 2025 年時間進度條匹配的新勢力車企，只有小鵬一家。其余車企中，小米、零跑以及領克的年銷量目標完成了 30% 以上，包括極氪、鴻蒙智行、理想、深藍、蔚來、騰勢、阿維塔、嵐圖等都在 30% 以下。
將眼光放到新勢力車企之外的陣營，例如 BBA，處境更加壓力山大。上述新勢力車企雖然銷量趕不上時間進度條，但基本都呈現同比上漲的勢頭，而奔馳、寶馬、奧迪卻在下滑。數據顯示，奔馳、寶馬、奧迪今年一季度銷量都出現超 10% 的同比跌幅。
在這樣的背景下，奔馳在車展上秀出幾乎所有在售車型擠滿展臺，寶馬將多款車型的價格打到 20 萬元以內，奧迪請來劉德華站臺，都不足為奇了。
01 BBA 需要更多花招
無論是奔馳的車海戰術，或者寶馬的車展限時一口價，還是奧迪的巨星代言，在車展上的目的都只有一個——吸引關注促進賣車。這些套路少說用了十幾年，雖然在車展上還是能讓吃瓜群眾們駐足圍觀，但要論投入產出比，遠比不上新勢力友商。
就在奧迪所在展館的對面，小米就用一款新車外加一瓶礦泉水，實現了不輸劉德華站臺的展臺熱度，而且效力更加持久。
" 本來就想看看 YU7 實車，聽說限量礦泉水還能升值，就算不賣，發個朋友圈也挺好玩。"5 月 31 日，一位排隊等候進入小米展臺的觀眾告訴源 Auto。當時排隊的人龍已經溢出到展館外，蛇形擺放的分道欄有上百米長。
事實上，所謂小米礦泉水，更多是調侃上海車展上一瓶小米展臺送的普通礦泉水被放到網上炒賣的梗。因為在上海車展小米并沒有全新車型展出，因此選擇通過免費贈送礦泉水和棒球帽來吸引人流，意外走火更多屬于無心插柳。
但是在這次粵港澳大灣區車展，小米順水推舟將礦泉水玩出了花。一方面，礦泉水改成了限量贈送，每天一萬瓶，另一方面，官方結合六一兒童節推出小瓶裝礦泉水，并配有一根能夠掛在肩膀或脖子上的肩帶。
一套緊貼熱點的車展引流策略下來，小米用幾萬瓶礦泉水便撬動了劉德華站臺級別的流量，ROI 爆棚。
另外，提到明星代言，不得不提在粵港澳大灣區車展前請到歐陽娜娜為新車造勢的小鵬汽車。據源 Auto 在 5 月 31 日上午的觀察，小鵬汽車是粵港澳大灣區車展上熱度靠前的車企，圍觀新車 MONA M03 Max 的觀眾絡繹不絕。
當然，新車的產品力和誠意價格是關鍵因素，但獲得一致好評的代言人選擇也居功至偉。在歐陽娜娜的破圈助力之下，據知名媒體人 @孫少軍 09 透露，小鵬汽車一周新增了 2 萬新車訂單。
從這個角度看，要想一洗今年一季度以來的市場頹勢，奔馳、寶馬、奧迪不僅產品更新換代上要發力，市場營銷方面也要多動腦筋想想新招。
02 奔馳、奧迪亮底牌，寶馬迷茫
回歸到 BBA 的產品基本盤上，在本屆粵港澳大灣區車展，奔馳和奧迪都秀出了各自本土化的最新成果。至于寶馬，似乎暫時除了降價還沒有太多的辦法。
" 上汽奧迪 A5L Sportback 證明燃油車不是智能時代的旁觀者。" 如華為智能汽車解決方案 BU Marketing 與銷售服務部副總監邱超在上汽奧迪粵港澳大灣區發布會上所言，用上華為輔助駕駛系統的奧迪燃油車，將會在年內成為市場的一個變數。
與此同時，上汽奧迪還有一款深度本土化的純電動新車 E5 Sportback。該車不僅智能化供應商本土化，輔助駕駛相關方案由 Momenta 提供，連整車平臺也是由奧迪與上汽集團聯合開發。
有業內人士透露，因為深度本土化，上汽奧迪 E5 Sportback 的起售價會在 20 萬 -30 萬元之間。
值得一提的是，除了上汽奧迪，一汽奧迪也有一款搭載華為乾崑輔助駕駛的燃油車——三廂轎車版 A5L。另外在粵港澳大灣區車展上開啟預售的一汽奧迪純電動 SUV 新車 Q6L e-tron，也將搭載華為乾崑輔助駕駛。
奔馳方面，純電動長軸距 CLA 將成為其今年的新能源領域勝負手。在輔助駕駛和智能座艙方面，北京奔馳長軸距 CLA 將搭載 Momenta 提供的輔助駕駛方案，同時智能座艙也融入了豆包 AI 大模型，預期智能化體驗相較以往奔馳電動車會有明顯提升。
除此之外，在這款新車上，奔馳引進比亞迪、寧德時代作為新的電池供應商。配合同級少有的兩擋變速箱，純電動長軸距 CLA 可以實現最高超過 800 公里的 CLTC 續航里程，并在 120km/h 速度下巡航時仍保持良好的電耗表現。
相比之下，寶馬在越來越激烈的市場競爭面前，無力感有點強。
本次粵港澳大灣區車展寶馬展臺的 C 位，由全新 X3 長軸距版占據，但這款燃油 SUV 新車上市 3 個月銷量持續下滑，且出現大額終端優惠。數據顯示，4 月寶馬 X3 的銷量為 2742 輛，終端價格基本打 8 折。
全新車型上市即降價，iX1、i3、i5 甚至 i7 等被視為寶馬價格洼地的純電動車行情更加慘淡。源 Auto 在粵港澳大灣區寶馬展臺了解到，相比去年沸沸揚揚的 "18 萬買寶馬 i3"，如今行情進一步下跌，iX1、i3 等入門寶馬電動車的終端價下探至 15 萬 -16 萬元。
要止住量價齊跌的局面，寶馬也許要等從設計語言到整車平臺都煥然一新的全新一代電動車救場。但這一等，至少要等到 2026 年。
